1.Poner un precio por encima del mercado. Poner un precio alto esperando que alguien se encapriche con nuestro piso es un error. De echo, aquellas viviendas que inicialmente se ofertan por un precio superior al del mercado, terminan vendiéndose por debajo de su precio. Si hemos sobrevalorado la propiedad, es muy posible que esta «se queme» y perdamos a aquellos compradores que podrían estar más interesados.

2.No contar con la documentación necesaria.  escrituras, cancelación de la hipoteca sobre la vivienda (si la hubiera), certificado de eficiencia energética, manual del edificio, memoria de calidades, etc. Suele pasar que una vez que el proceso está en marcha y surgen los primeros interesados, aparece un problema legal que interrumpe y/o frustra la venta hasta su subsanación.

3.Una decoración excesivamente recargada o personal, es uno de los mayores inconvenientes a la hora de enamorar al comprador. Se debe presentar la vivienda lo más despersonalizada posible, tratando de realzar sus puntos fuertes, y haciendo más sencillo el que casi cualquier persona se imagine viviendo en ella.

4.Enseñar la casa en mal estado. Son muchos los vendedores que una vez tomada la decisión de vender, pierden el interés por mantener la casa al día. El comprador debe ver la vivienda impecable.

5.No querer negociar. Siempre se atraen más clientes potenciales si el vendedor esta dispuesto a escuchar nuevas ofertas.

6.Rechazar la primera oferta. Que la casa se venda demasiado pronto puede dar lugar a pensar que hemos malvendido la vivienda. Los compradores suelen desconfiar de los pisos que llevan meses a la venta entendiendo en muchos casos que si no se han vendido «algo malo tendrán». Por esto, si la primera oferta que llega es buena, es una buena opción aceptarla.

7.Malas fotos del anuncio. Parece algo obvio pero la escasa calidad de los reportajes gráficos de las viviendas a la venta sigue siendo habitual. Llamar a un fotógrafo no es tirar el dinero, pero si no quieres hacerlo, al menos prepara la vivienda. Incluye fotografías del exterior del barrio y no olvides subir un plano de la vivienda.

8.Una publicidad poco realista. Hay vendedores que piensan que mientras más visitas tenga el piso, antes de venderá. Eso es cierto siempre y cuando no decepciones. No sirve de nada hacer una descripción poco veraz de la vivienda. Con ello solo lograremos perder tiempo, y hacérselo perder a los interesados, con el consiguiente malestar.

El fallo más importante de todos es no dejarse aconsejar por un profesional. Aunque parezca un consejo interesado no lo es. Vender una vivienda es una de las operaciones financieras más importantes que realizamos en nuestra vida, y hay muchos profesionales que pueden hacer el proceso más sencillo y exitoso.